2024年的结尾一个月，抖音美妆赓续交出亮眼答卷。大盘发售额为100亿-250亿元，同比拉长40.87%。
正在12月抖音美妆TOP20品牌中，澳诗茉、柏资兰、丽菲欧、eLL、KAZOO、林清轩、素说文雅7个品牌挤进榜单，此中“厦门帮”的KAZOO拉长最疾，发售额同比拉长59000%，这看待抖音美妆一经相对牢固的墟市格式来讲，将是有力抨击。别的，一多美妆品牌正在抖音还迎来哪些洗牌？美妆此撮合蝉魔方，对美妆护肤周围的逐鹿格式与繁荣态势做出剖析。
从抖音美妆品类大盘来看，护肤品发售额为100亿-250亿元，同比拉长47.97%，环比降低10.97%，受11月大促后影响，功绩微幼下滑；彩妆/香水发售额为50亿-75亿元，同比拉长39.81%，环比拉长6.62%，高于墟市预期；美妆器材/美容仪器发售额为10亿-25亿元，同比降低9.14%，环比降低3.02%，墟市赓续低迷，TOP20榜单中也已不见此类目品牌行踪。
从上榜品牌来看，TOP20有11席国货上榜，韩束自上个月夺回第一宝座后，再度发力，总发售额正在7.5亿-10亿之间，墟市份额为4.33%，排名第1，发售额是TOP2的近5倍，实行断层当先。12月5日，韩束官宣丁禹兮为品牌代言人，为品牌推行注入新生气。
从均匀成交价来看，柏资兰均匀成交价为TOP20之最，到达了1496.16元，赫莲娜次之，为1467.75元，最低的则为eLL的72.7元。
从代价分散来看，TOP20品牌中，均匀成交价正在200-300元的品牌有10个，300-500元有4个，200元以下的有3个，1300元以上有3个。可见，高价与中低价的产物颇受迎接，500-1300元的代价带暂且空白。
美妆网正在剖析2024年各月榜单后，呈现12月是变数最大的一个月。不只有7个品牌初次进入TOP20，国物品牌变现也很亮眼，丸美今岁首次挤进TOP5，赫诗琴初次挤进TOP2。
TOP2的赫诗琴主打韩国院线品牌，重点大单品是塑颜水光霜。2024年7月品牌初次进入抖音榜单便博得TOP37的好成就，12月发售额同比拉长高达16000%，拉长极为明显。蝉妈妈数据显示，赫诗琴总发售额中，达人占比81.02%，商品卡占比18.84%，商家自营号仅占比0.14%，也即是说，赫诗琴的发作全部依赖于达人带货。
12月，1756位达人曾为赫诗琴带货，此中头部达人有22位，发售额为5000万-7000万元，征求@张檬幼五伉俪、@舒畅、@金爱麟伉俪、@赵樱子、@韩国媳妇大璐璐、@主理人沈涛、@娄艺潇等。
TOP15的丽菲欧也主打韩国院线品牌，打法与赫诗琴形似，首要仰仗达人带货实行功绩猛增。12月其排名上升101位，发售额同比拉长8443.45%，拉长势头强劲。
TOP8的澳诗茉同样为表资品牌，根源于澳大利亚。2024年3月正在抖音曾到达1000万发售额，后从来不温不火，9月初次挤进TOP20，12月初次挤进TOP8，达人带货占发售额的82.62%，带货达人征求@朱梓骁、@董先生、@祝晓晗、@金爱罗、@贾乃亮等。
值得闭切的是，12月“抖品牌”（泛指从抖音平台实行发展或发作的品牌）从新杀回抖音榜单。好比，TOP20的素说文雅，专心眼膜赛道，官方旗舰店粉丝数达503.8万。2021年时品牌GMV就已突出5亿元，后面一度寂寥，直至2024年12月，倏地实行发作拉长，单月发售额是过去11个月总和的数倍，达人带货为其首要拉长渠道，占比93.38%。
与浩瀚依人带货的品牌分歧，TOP13的柏资兰12月排名上升96位，发售额同比拉长36000%，此中达人带货仅占比24.02%，商品卡占比75.93%。该品牌是范例的创始人IP代表，通过创始人朵兰的平素分享而获作废费者的相信，但其抖音号的视频点赞均未突出1万，有些视频点赞仅两位数。
TOP16的eLL是一个国货美妆护肤品牌，正在宇宙具有超10000+专柜。其抖音官方旗舰店粉丝有79.3万，素颜霜为其热卖大单品，正在发售额组成中，达人占比12.34%，商品卡占比40.49%，品牌自营号占比47.12%。
TOP17的KAZOO发售额同比拉长59000%，是12月拉长率最高的品牌。剖析其发售渠道呈现，达人带货占比21.88%，商品卡占比37.34%，品牌自营号占比最大，为40.32%，可见其正在品牌自播上相当擅长，也显示出新兴品牌的逐鹿力正在不绝巩固。
好比素说文雅，2021-2023年的热点产物是眼膜，主打卖点为眼部调理、抗衰老。2024年，该品牌将重心放正在精炼液产物上，但从销量看，消费者看待这一产物并不买单，反倒是12月从新发力眼膜产物，销量才迎来发作。
KAZOO则是盯上了种种“纹”，2021年，KAZOO建树并推轶群肽淡纹精炼唇霜。新品上线个月，单月GMV就冲破百万量级。2023-2024年，品牌还打造出两个日销百万爆品的抖音直播间，正在颈膜和眼膜类目位居前线。
蝉魔方12月高拉长类目榜显示，纹身贴、美体器材、唇部照顾、美甲器材、医用辅料为高拉长类目TOP5，抖音美妆他日繁荣宗旨可从这些细分赛道入手，以此实行不同化逐鹿。
总体来说，12月榜单为2024年抖音美妆画上完备的句号。正在激烈的逐鹿中，有的依附超强品牌力名望坚固，有的依附细分赛道特别杀出重围，也有的正在残酷的逐鹿中落下帷幕。2025年机缘与离间并存，无论是久经战地的行业巨头，如故怀揣梦思的新兴品牌，谁将正在这个墟市开疆拓土，拭目以待。
