看似向好平台发卖数据，但若将功夫线%的发卖额同比增幅相较于2023年的63.17%，险些“腰斩”。
这一年，美妆护肤品牌正在抖音平台说出了如何的故事？正在新的一年，美妆人又能正在从中发现到何种新商机？沿途来看。
全体来看，统统2024年，护肤品正在抖音平台入驻的品牌数有1.2W家，商品数高达116W件，墟市份额占比68.78%。相对护肤品，彩妆/香水、美妆用具/美容仪器的墟市份额较少，按次为24.6%、6.62%。而正在同比增幅上，相较于2023年，三大主品类增幅有所放缓。
正在护肤品下级品类数据中，面部护肤、眼部看护和防晒虽是墟市份额排名前三的子品类，市占率辨别为87.36%、5.89%、3.68%，但发卖额同比增幅却不是最高的。医用敷料墟市份额仅有0.16%，但其发卖额同比增幅高达1162.28%，男士护肤正在2024年发卖额同比增幅也录得57.87%，增速排名第二。唇部看护、T区看护、润唇膏和旅游装/体验装的发卖额相较于2023年均有正延长。
正在彩妆/香水下级品类数据中，面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆市占率均位居前线，男士香水/香膏同比延长208.45%，极具兴盛潜力。
正在美妆用具/美容仪器的下级品类数据中，美容/美体电器和面部美容用具的表示也较为抢眼，辨别完成了122.68%、69.25%的同比延长。老手业转化榜中，美妆用具/美容仪器的转化率最高，品类吸引力最强。
从多组数据来看，抖音消费者对男士理容的需求正正在接续上升，对待美容、美体用具的合切度也正在络续延长。
这一年，直播带货、视频带货和商品卡带货的占比按次为73.95%、2.83%、23.22%。此中，直播带货的发卖额区间抵达1000亿~2500亿元，断层当先其它发卖方法。加倍是达人团结号带货，占比超50%，攻陷了直播带货的“半壁山河”。
目前，一多品牌商家通过抖音平台寻求达人团结的方法仍然惟有直播团结和视频团结两种方法，且两种形式均已成熟并涌现出明显的后果。加倍是达人直播团结，进献了抖音整年过半的发卖额。
美妆头条观望发觉，粉丝量500w的达人抖音号商品销量虽不是最高的，可是其发卖额是最高的。
譬如，粉丝量7065.5w的广东鸳侣推论了珀莱雅、巴黎欧莱雅、后等814个商品，创下25亿~50亿元的直播发卖额，成为2024年度TOP1的达人直播团结号。粉丝量4857w的贾乃亮紧随其后，正在整年推论了近1500个商品，发卖额抵达了10亿元~25亿元，成为商家团结TOP2达人。董先生、刘媛媛、韦雪、朱瓜瓜、陈三废、多余和毛毛姐、四火姐姐等达人也正在2024年为一多美妆护肤品牌开启直播专场，创下多个事迹记载。
这之中，靠情史着名的初代网红韦雪的直播带货战绩颇为亮眼。自2024年10月复播以还，韦雪凭靠韦雪直播三场赚了1个亿冲上微博热搜第11位，仅3个月的功夫，其抖音号排名更是直接从空降TOP8升至TOP1。目前，韦雪带货的品类以护肤品为主，销量最高的产物是354元的Yestar艺星面膜、999元的艾克拉迪丹面霜等。
据抖音电商揭晓《直播间里的中国创筑——2024抖音电商财富带兴盛呈报》显示，2024年有领先948万达人工财富带商家直播带货，同比延长84%。
多组数据表明，品牌与商家团结直播带货的影响力仍正在络续上升。而这也意味着，商家念要团结抵达预期后果，正在筛选团结达人时，正在各项目标上务必举办更为细密和周全的考量，这些目标蕴涵但不限于粉丝基数和活泼度、实质成亲度、互动质料、带货技能、口碑与诺言、改进技能、数据领会技能和团结史乘等。
据蝉魔方后台数据显示，抖音平台正在整年共周到扶植了8个大促营谋，辨别为“好物年货节”、“38好物节”、“520好礼季”、“618好物节”、“浪漫七夕节”、“中秋团聚季”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。
2024年，抖音平台美妆护肤的三个消费岑岭合键会合正在“618好物节”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。正在“618好物节”事后，墟市展现了显然的虹吸效应，即豪爽消费需求正在618功夫被提前开释，导致后续的“浪漫七夕节”和“中秋团聚季”消费热忱不高。这两个节日的促销营谋固然也吸引了局部消费者的合切，但完全发卖表示相对年中大促，有了显然回落。
功夫来到10月初，2024年美妆护肤商家将双11第一轮发生选正在了抖音电商。从10月8日早先，抖音率进步入“双11争先期”，随后“双11好物节”正式拉开帷幕。据抖音电商揭晓的《“抖音商城双11好物节”数据呈报》，期内，365个美妆单品成交额破万万元，眼部精巧、头皮看护和眼膜成最受接待的美妆个护产物，此中，珀莱雅、韩束、可复美三大国货护肤品牌最受接待。
行为营谋周期最长的双11，抖音双11功夫发卖额抵达250亿元~500亿元，52个美妆护肤品牌发卖额破亿。这是其它大促节点所不行杀青的事迹。
2024年，抖音平台有25个彩妆护肤品牌GMV超10亿元，此中，韩束、珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛4个品牌的发卖额更是抵达25亿黎民币以上的量级。而纵观2024年TOP品牌榜单，国货物牌兴起成为一道“亮丽的景象线”。
正在护肤品TOP200榜单中，有11个国货物牌入围TOP20。此中，韩束以50亿+的品类发卖额位居TOP1，珀莱雅则将欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌甩正在死后，摘得亚军宝座，谷雨、天然堂、可复美、丸美、DCEXPORT等国货物牌相较于2023年，墟市排名均有上升。与三只羊集团“放肆幼杨哥”深度绑定的娇润泉，虽正在2024年9月因达人涉嫌伪善传布“身陷囹圄”，但其依赖着前9个月的强大发卖额仍赢得了TOP13的好收获。
正在彩妆/香水TOP200榜单中，国货物牌更是直接霸榜TOP20榜单。期内，共有19个国货彩妆品牌上榜TOP20，此中，7.5亿元量级彩妆品牌有11个，13个彩妆品牌超5亿量级，花西子以超10亿元的品类发卖额成为国货彩妆品牌正在抖音的“领头羊”。值得一提的是，花西子已延续四年领跑抖音彩妆，三资堂、eLL、PUCO、DPDP、烙色等抖品牌则表示出彩。
聚焦美妆用具/美容仪器TOP200榜单，国货物牌表示仍然可圈可点。正在TOP20榜单中，仅有日本品牌雅萌入围，录得TOP7，其余地方均被国货攻陷。虽受射频类美容仪新规影响，不少美容仪品牌的发卖额环比、同比双下滑，但极萌、Ulike、JOVS、慕苏、觅光等美容仪品牌仍然挤占榜单前线。而美睫墟市的炎热，又启发了相干美妆用具品牌的高速延长，成为榜单上的新亮点。
正在更多细分子品类，国货物牌的身影也愈发活泼。无论是防晒、唇部看护，或是面部彩妆、美容仪器，国货物牌正在TOP5榜单中都攻陷了大局部的份额。
正在护肤品类上，抖音平台的均匀成交价从2022年的79.8元上升至2023年的95.4元，再到2024年的118.9元，表现出逐年上升的趋向。于116W个商品中，10~50元价值带的商品数最多，销量也最多，100~300元价位的商品数虽不是最多的，但其录得发卖额却是最高。
与护肤品类近似，彩妆/香水品类的均匀成交价也正在逐年上涨，从2022年的50.6元升至2024年的63.0元。这一品类的商品中，商品数目最多的同样是10~50元价值带，而与护肤品类区其它是，50~100元价值带的商品录得发卖额最多，占比33.94%。
值得注视的是，美妆用具/美容仪器10元、10-50元价值带的商品虽攻陷了超80%的商品数份额，但因为家用美容仪的价值相对腾贵，有近三分之一的商品发卖额正在此发作。
不难看出，正在抖音平台，中低价位的商品仍然吃香，这响应出消费者对待性价比高的商品有着接续的寻求，当然，逐年上涨的均匀成交价也证明，消费者采办力有了肯定的巩固，其容许为更好的产物体验支出更高的价值。所以，品牌和企业可能收拢这一趋向，一方面无间开垦高性价比商品，满意群多消费者的需求，一方面，主动开垦高品格，高价位产物，优化产物构造，满意更多消费主意的须要。
据蝉魔方数据，三大品类的消费者多会合正在18~40岁的女性群体，此中，24~30岁是合键消费年事段。
正在区域散布上，二三线都市的消费者最多，成都、深圳等新一线都市的消费者同样表示出了强劲的消费技能和采办潜力。
据抖音电商揭晓的《直播间里的中国创筑——2024抖音电商财富带兴盛呈报》显然显示，广州护肤品是抖音电商最受消费者热爱的财富带商品。此点所言非虚。
据《2024美妆行业兴盛趋向呈报》，2024年广东省以41034家品牌商的数目遥遥当先。而广东之因此能有云云的美业结果，与其近年来主动饱舞美妆财富集群摆设离不开相关。这两年，广州白云区的“白云美湾”、花都区的“中国美都”、广州开垦区黄埔区的“南方美谷”和从化区的“湾区美谷”等财富集群的摆设不但为美妆品牌与企业的兴盛供给了优良处境，也推进了区域经济的完全晋升。
今朝，通过抖音直播带货、短视频营销等方法，广东美妆得以被更多消费者瞥见。改日，跟着更多帮帮计谋的出台，广东美妆的供应链上风势必会愈加凸显，其也将为品牌商供给更多选取和不妨性。
至此，合于2024抖音美妆的故事已书写完毕。这一年，美妆头条见证多数品牌正在抖音的兴起与败落，也记载了行业消费的变迁和趋向。新的一年，抖音美妆又将跑出哪些黑马品牌，火爆哪些热点单品？美妆头条将接续合切。
