2024年亚马逊整年营收抵达6380亿美元，同比增加11%；净利润592亿美元，同比扩大近95%。

　　少有据显示，2024年亚马逊正在德国的收入同比增加8.7%，抵达396亿欧元（遵循现在汇率，约合3011亿黎民币），占其总收入的6.4%。德国也是亚马逊最大的海表市集。

　　其余，亚马逊正在德国电商市集的排泄率抵达64%，同时也是德国消费者最热爱的正在线%的受访者呈现他们拣选正在亚马逊购置心仪产物。

　　亚马逊正在德国的收效表明确这个市集的潜力，而亚马逊对德国物流中央等措施的投资和创立，也表明确这个市集的紧要性。

　　固然正在2022年、2023年经过了下滑，但按照德国联国电子商务和运输协会bevh最新发表的数据，2024年德国正在线亿黎民币）。而且bevh预测，这种增加还会接连下去。

　　从人丁来看，德国人丁越过8300万，是欧盟人丁最多的国度之一；从人均GDP看，德国人均GDP位居环球前哨；从互联网普及率来看，德国高达93.42%，远高于欧洲88.73%和环球70%的互联网运用人丁均匀水准。

　　而从网购出席率看，越过80.57%的德国互联网用户正在网上购物，且数目仍正在接连增加；成人消费者中更是高达99%都一经习俗于正在线上购物。线上购物形式已齐备融入到德国人的普通糊口中，无论是购置普通所需，仍是为节庆采购礼物。而且，有52%以上的德国人每年正在网上购物的消费金额越过500欧元，均匀客单价抵达134 欧元。

　　此表，德国还具有宇宙一流的物流根柢措施，DHL等物流巨头的存正在为本地电商发达供给了坚实的物流根柢。

　　RetailX发表的《2024年德国电商市集讲述》也提到，市集平台吞噬了德国83%的汇集流量，因而存心德国市集的卖家能够将贯注力更多的放正在电商平台上。

　　eBay：月拜望量1.84亿，活泼用户数1700万。产物笼罩汽车、时尚、家居和电子产物等，是德国消费者最常运用的购物网站之一；轨则相对敏捷，对中幼型卖家较友情。

　　OTTO：月拜望量6500万，活泼用户数1170万。产物笼罩时尚、家居、电子产物、玩具等，是德国第二大B2C零售商；对卖家天赋审核较为苛酷，对品牌气象和产物格地条件较高。

　　Zalando：具有越过5000万活泼客户。产物笼罩鞋类、时尚打扮、配饰和美容类目等，是欧洲当先的时尚电商平台；笃志于时尚范围，对时尚品牌和产物有较高条件。

　　Temu：月活用户量1600万，产物笼罩家居用品、电子产物、打扮鞋帽、美妆个护等，是德国市集增加最疾的电商平台之一；轨则相对敏捷，对新卖家较友情。

　　MediaMarkt：月拜望量3500万，是欧洲最大的消费电子零售商之一。产物笼罩消费电子产物、家用电器等；轨则相对苛酷，对产物格地和售后办事有较高条件。

　　Kaufland：月拜望量3200万，产物笼罩食物、电子产物、家居、时尚等多个范围，是德国归纳型电商平台之一；轨则相对敏捷，但对商品格地和价值有较高条件。

　　而从商品品种来看，2024年德国正在线发卖额增加最彰着的是药品（增加6.3%）、杂货（5.5%）和宠物用品（5.4%），这些种其它同比增加率都越过了5%；时尚品类开支基础依旧坚固（打扮、鞋类增幅分为0.1%和0.8%）；电子产物的发卖额固然有所降落，但仍是德国电商市集的紧要品类之一。同时，竹素、美妆产物、运动息闲产物、酷爱用品、家具用品也都是德国消费者热爱网购的商品。

　　其余，德国消费者拣选网购的因由也禁止鄙视，个中49%的德国消费者将“更省钱的价值”视为首要成分；送货上门（43%）、撙节时期（35%）、供应富足（35%）和更充分的产物品种（32%）也都是紧要因由。

　　首当其冲的便是高退货率。数据显示，德国的退货率高达50%，比拟欧洲其他国度是最高的。这并不是由于德国人难以献媚，而是因为消费者权柄珍惜的禁锢条例苛酷；加之良多消费者统一产物会购置多个色彩和尺码，正在收到、试用后再退货。

　　因而，假设绸缪进入德国市集的卖家肯定要完满退货战略，同时也为客户供给尽大概细致的产物讯息和正在线及时应答办事。以打扮零售商为例，有些打扮零售商不只为客户供给了产物的尺寸，还会向客户描画差别尺寸打扮的上身成就，并供给360度的产物照片和模特成就视频。

　　其次，便是税务等战略与公法方面的危险。2024年德国的税务合规条件进一步苛酷，出格是正在VAT税务注册和报税方面，卖家需确保VAT税号有用并准时申报；而德国包装章程条件悉数正在德国市集发卖商品的进口商、正在线零售商等务必注册并认领许可证，正在务必绸缪治理计划以便正在商品运用后计划包装接收的同时，务必申报出售的包装资料、品种和重量。其余，德国还对特定的产物有苛酷的合规条件，如电子产物的CE认证和电子放弃物法等。

　　此表，因为主流电商平台上卖家数目繁多，因而产物同质化地步要紧。为了能正在比赛中脱颖而出，卖家须要陆续提拔产物的品格和立异才具，供给分别化的产物和办事。同时，卖家还须要巩固品牌创立，提拔品牌出名度和美誉度，巩固消费者的虚伪度。

　　当下，美国市集由于战略因由面对极大的不确定性，因而回归增加的德国市集不失为一个机缘。卖家正在筹办德国市集时，须要充满分解市集特性，掌握市集机会，同时看重危险提防，协议合理的筹办战略。通过陆续提拔产物格地、立异才具和办事水准，信任卖家能够正在德国电商市会集闯出一片宇宙。

　　2024年德国电商市集收入估计将抵达983.1亿美元（约合黎民币7176.6亿元），且来日几年内还将吐露延续增加态势，到2029年市集范畴将增加到1460亿美元（约合黎民币10658亿元）。

　　叙起欧洲电商市集，人们最初念到的寻常是英国、法国、德国等国度，但近年来，波兰电商市集的增加势头也很猛，俨然一经成为欧洲电商市会集的一颗冉冉升起的新星。

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