开年第一个月的抖音美妆，白牌打的炎热：美妆TOP20涌入6个白牌，此中，卖睫毛膏的白牌，初次拿下彩妆/香水/美妆用具TOP1，卖赢了扫数粉底液/口红品牌。

　　坊镳2024年1月的抖音美妆榜单，预示着2024年整年某些品牌和白牌（如谷雨、DCEXPORT）正在抖音的突飞大进相同，2025年1月的抖音美妆榜单，也同样具备极度紧张的参考意旨：2025年的黑马品牌或就正在此中，且揭示了另日一段时候，抖音美妆的新可以性。

　　纠合飞瓜数据抖音版2025年1月抖音美妆具体，以及美容护肤、彩妆/香水/美妆用具等几个细分赛道的数据，《化妆品考察》预测了少许抖音美妆2025年的发达趋向。

　　极度存心术的是，2025年1月美妆白牌的发扬极度亮眼，延续了2024年12月白牌上榜较多的大概。

　　例如，HEXKIN和lefilleo/丽菲欧这两个12月分散位列美妆TOP4、TOP15的白牌，1月份陆续攻下TOP20；客岁下半年正在美妆TOP100内踯躅的MEICHIC/美诗，初次挤进了TOP10；客岁9月份跻身美妆TOP12的原生暗号，1月份位居TOP20。

　　其它，客岁整年位居美妆TOP20的DCEXPORT，1月份也稳住了排名，位列美妆TOP12/美容护肤TOP8；客岁整年位列彩妆/香水/美妆用具TOP10的黑马三资堂，1月份强势挤进美妆TOP7，并初次拿下彩妆/香水/美妆用具月度TOP1。

　　始末超1年时候对待抖音月度数据的考察，咱们以为DCEXPORT和三资堂，从GMV排名、产物迭代和用户复购方面，是最有愿望品牌化的白牌。（详见《比韩束赚得多，比温博士活得长，第三类品牌兴起》和《冲进TOP10，猛过彩棠，三资堂能甩掉白牌标签吗？》）

　　除上述提及的白牌，美妆护肤和彩妆香水美妆用具TOP20较新的面貌，还包含KAZOO、肌侣、修可芙、ELL、PUCO。之是以用较新一词，是由于它们过去一年的个人月份，仍然冒尖正在TOP20榜单，但还不算尤其宁静。

　　相对应的，客岁同工夫声名大噪的少许白牌老面貌，仍然退出TOP20。例如娇润泉、温博士、VC。

　　美妆TOP20，国货内中的韩束、珀莱雅、谷雨、天然堂、丸美、可复美、HBN，表资内中的欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、赫莲娜、YSL都是2024年整年美妆TOP20品牌。

　　此中，谷雨动作2024年抖音美妆国货TOP3，1月份不单还是是仅次于韩束、珀莱雅的国货TOP3，还超越了欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜等国际品牌，成为美妆具体TOP3，闪现了其品牌目前较为强劲的发达态势。

　　客岁和前年，韩束、珀莱雅正在抖音跑赢国际品牌。本年，正在韩束和珀莱雅的基本上，以谷雨、天然堂、丸美、可复美、HBN为代表的国货物牌，正在抖音的发生力或进一步开释。

　　正在《行业首份！2024抖音美妆TOP20出炉，最高妙65亿》一文中，《化妆品考察》曾总结了抖音美妆的一个趋向：即，产物、营销、渠道、品牌等归纳势力不差，具备接续发力、宁静筹备才能的品牌，接下来会是抖音美妆的主流。

　　正在这里咱们还是以为，民多半依托于某一两项擅长起量的白牌，不会杀回主流墟市成为2025年抖音美妆最终赢家。浸淀了过硬归纳势力的品牌，才是抖音美妆的另日。

　　此中，主流大促例如618、双十一，是扫数国际国内头部品牌都要开足火力冲量的阶段，平台的资源也大个人被这些品牌所吸纳，不具备品牌、价钱、营销、供应链上风的白牌，正在如许的月份更适合鄙陋发育。

　　平销期，个人头部品牌会鲜明消浸发力力度，例如咱们之前理会过的后、赫莲娜等品牌。以是，这一阶段白牌具备必然的阐扬空间。这光阴，发扬好的白牌也是平台树标杆的时机，两边属于双向奔赴。

　　前不久，投资人也是Joan姐会客堂视频号的主理人Joan，正在与卡思筹议创始人李浩的连麦中便提及，她曾与抖音内部的职员相易，为什么平台每隔一段时候，会力推少许从平台上0到1速捷起盘的品牌，而不是力推少许仍然宁静运营了两三年，且复购率、商店拜候率、主动搜求都起来了的品牌。对此，抖音内部职员的回复是：让扫数人都以为，正在抖音又有时机，才是最紧张的。

　　纠合过往多次合于抖音数据的理会，咱们挖掘灵敏的白牌，往往都不会正在头部品牌擅长的品类里与它们硬刚，而是会采用区别化细分赛道突围。

　　例如，一个鲜明的趋向是，1月份美容护肤TOP20内中的7个白牌，4个都以面膜为主打产物。包含，lefilleo/丽菲欧、HEXKIN、原生暗号、肌侣，它们主打院线级、胶原灌注等幼多表资品牌热衷的观念，并依托于明星背书或者韦雪等达人带货起量。

　　咱们曾正在《破10亿！这些美妆商品正在抖音卖爆了年度清点》一文也曾提及，2024年，贴局部膜是TOP100商品内中，数目仅次于面护套装的细分品类，且涉及的品牌要紧是白牌。

　　除此除表，素颜霜、睫毛膏、眉笔等主流品牌尚未要紧眷注的细分界限，对ELL、美诗、三资堂等白牌的GMV，也奉献了极度紧张的气力。

　　元旦光阴，《化妆品考察》揭晓2024年抖音美妆榜单时，曾正在评论区遭到了个人读者寡情的吐槽。大致实质是：谁押的钱多谁GMV就多、不获利、做不了品牌。

　　从过往的个人行业案例来看，这些主张无可厚非。只是，纠合春节光阴，笔者鄙人浸墟市考察到的真正案例，以及接触到的某些书面案例，咱们以为，2025年行业大概须要解脱对待抖音的某些成见，从新审视这个平台的生意价钱。

　　先说真正考察到的案例。是笔者位于四线岁+的亲戚，化妆包里躺着两瓶FV的粉底液。当被问及为什么要采用这个牌子以及应用的感触，她的回复是：同事用了说挺好用，自后刷抖音看到的多也买了，挺好用，感到比雅诗兰黛的粉底液好。

　　飞瓜数据显示，2021-2023年，FV都是抖音彩妆/香水/美妆用具TOP20品牌。这是笔者第一次正在榜单除表，见到身边真人应用抖音白牌。这也让我确信，抖音白牌确实有一批咱们看不见的用户，而瞥见的条件，是掷掉咱们动作行业人士对待平台，以及寄托平台起来的白牌的成见，确信它们的存正在是有合理性的。

　　他提出两个枢纽观念：延续性技巧和伤害性技巧。此中，延续性技巧是正在现有产物功能轨道上渐进刷新，例如更速的硬盘、更高清的屏幕，大凡大企业擅长此类革新；伤害性技巧，初期功能较差但更粗略、低贱或便捷，从低端或新兴墟市切入，渐渐推翻主流墟市，例如数码相机替换菲林相机，新兴企业更擅长此类革新。

　　抖音白牌的存正在，险些高度契合了伤害性技巧的界说。例如，采用非主流但有未被餍足需求的品类、不宁静的品格、更低的价钱、从抖音如许的新兴平台起势，渐渐蚕食主流美妆品牌的份额。

　　这必然水平上警示着主流美妆企业，推翻往交游自周围。奈何平均眼前的发达与另日的危急，主动构造具备伤害性的时机点，诸如正在宁静的主开营业除表，通过新品类、新平台、独立团队开疆拓土，至合紧张。

　　起码，当下许多主流美妆企业仍然认识到，抖音、幼红书等新兴平台是不成轻忽的疆场。只是，正在重视和发现这些平台的价钱层面，仍有很长的途要走。

　　正如李浩所说，本日的抖音对许多品牌来说，是生意全域延长的引擎，而不是生意阵脚，但凡把它当成生意阵脚，都低估或错估了抖音正在你生意内中担负的价钱。这也是咱们考察到的，2024年，于全渠道均告终高速延长的抖音美妆TOP1品牌韩束，正正在探寻的偏向。