目下，美妆行业面对诸多寻事，企业之间的竞赛往往以低价博取流量。面临“以价换量”的行业困局，董事长孙怀庆以为，企业“要争取‘向上卷’的时机，更要有跳出‘向下卷’的资金”，立场较着抵造“内卷式”恶性竞赛。
截至2024年第三季度末，丸美生物已一语气七个季度实行营收和净利润均同比拉长约30%，为美妆行业破局供应了全新范本。今天《证券日报》记者实地访问丸美生物研发中央，寻找这家老牌美妆企业分歧化成长新思绪。
正在广州研发中央，丸美生物的科技底色一目清楚。这里不但搜罗可举办活性资料研发的根源探求中央、具备生物抗衰前沿时间的性命科学中央、可实行自研原料量产的中试实践中央等正在内的七个探求中央，又有46个实践室以及七个原料探求平台，均通过了多项系统认证。
然而，从眼霜起步，到发展为一家具有今世生物时间、专心眼部看护和抗衰老护肤交易的生物时间企业，丸美生物的进阶之途，犹如逆水行舟。
“美妆企业成长初期，代工、流量和太过营销是通行打法，但这是‘向下卷’，短期可赢利。而从永恒来看，这种格式缺乏成长根底，是镜花水月。”孙怀庆向《日报》记者示意。
这份对财产成长的洞察，直指彼时国物品牌难以打破的成长窘境。当时，行业竞赛白热化、商场庞杂无序，为掠夺消费者，企业太过竞赛，以至低落须要的出产本钱，以次充好，大打“价值战”。如此“内卷式”的恶性竞赛，极大损害了企业甜头。
正在确定这一成长逻辑后，丸美生物拔取将主题原料的“原创性”牢牢攥正在手中。十年前，公司正在国内率先开启重组胶原卵白等生物服从因素根源探求。相较动物源胶原卵白，重组胶原卵白水溶性更好、可加工职能更强、产物品格更容易支配，终端产物运用边界更大。
今朝，“原创性”已融入了丸美生物的血液。始末十余年的成长，公司修建出从根源探求至服从评测的全链途协同改进系统，不但能做配方探求，还实行了服从原料的自研与自产。
目前，丸美生物已储存了80多款自研原料，个中有20多款量产运用。2024年国度级研发平台“宇宙重组功效卵白时间探求中央”落户公司，公司也成为国度《重组可溶性胶原》行业轨范的牵头造订者，帮力行业类型壮健成长。
结果上，丸美生物正在重组功效卵白合头时间与财产化运用上的突围，已成为国产美妆品牌正在环球掠夺商场份额的改进榜样。重组胶原卵白跻身真正的抗老“中国因素”，无论时间研发如故贸易落地，国产物牌正在这个细分赛道都遥遥当先。丸美生物下一步的职司，便是走出美妆恬逸圈，加码投资医美，结构再生资料范畴。
对待丸美生物而言，这又是颇具“原创性”的范畴。公司已造订了长达十年的策略成长筹划，不但搜罗重组胶原卵白填充类、重组胶原卵白水光针等三类医疗器材的医美管线，还搜罗重组胶原卵白人为角膜、重组胶原卵白3D打印器官等肃静医疗范畴。
孙怀庆以为，将来女性对美的探索，是生涯美容和医疗美容的“双美”协调。公司正正在稳步胀动五年之后的探求。这也许对当下没有帮帮，却是丸美生物的“诗和远处”。
有了“原创性”行动引擎，丸美生物渐渐修建起“改进打破—产物升级—代价跃升”的良性轮回，走上了高质料成长之途。
依托自研原料，丸美生物大单品战术结果初显，联系产物量价齐升。个中，“胜肽幼红笔”眼霜用的是自研舒缓及淡黑眼圈因素，“重组双胶原幼金针”次扔精巧则行使自研重组功效卵白时间，两者均处于国物品牌的中高价位。同时，公司还不断裁汰长尾产物，以及不响应品牌定位的低价品。
除了死守产物价值系统，丸美生物亦厉控每个渠道的赢余才力。公司内部发出厉刻央浼，毫不肯意任何部分，正在职何平台，以任何源由破价、内卷，借使涌现肯定肃静处罚。“向下卷价值”的贸易形式晦气于企业永恒成长，面临商场处境，丸美生物央浼公司上下脚踏实地、活泼多变，力求壮健、良性、有序成长。
“消费者须要的是高性价比的产物，并非一味低价。然而，当下美妆产物紧要通过线上渠道贩卖，靠低价举办流量掠夺是常态。长此以往，就会导致产物定位朦胧，如此是没有将来的。”孙怀庆向记者示意，出途唯有一条，便是“勒紧裤腰带”，挤出资金来创立品牌。
起首，丸美生物要规定懂得品牌定位。公司董秘程迪示意：“丸美生物以眼部看护交易翻开商场，消费者一提到丸美生物，第一印象是眼霜，这便是品牌定位；轻奢彩妆品牌‘PL恋火’则是近几年才成长起来的，其底妆定位分表非常，且性价对比高，深受消费者热爱。”
其次，丸美生物将启用年青人，让年青团队来胀动线上交易，升级营销创意。公司将通过科技、心情营销，与年青消费者设置心情联络；实行前、中、后台协同配合，让研发、数字化前置，深化供应链流转，来支柱品牌成长。
跑通了以“原创”创造增量空间，用“品牌”反抗存量博弈的成长旅途后，丸美生物经生意绩实行逆势上扬。客岁前三季度，公司实行生意收入、扣非净利润阔别同比拉长27.07%、44.09%，集体毛利率撑持正在74%驾驭，远超行业均匀秤谌。
丸美生物毛利率的晋升，也使得企业具有了越发宽裕的用度投放空间，用于支柱品牌形势的庇护和升级，并为进一步的产物升级打下根源。程迪以为：“做品牌，要看当下，也要看将来。要死守利润底线，平均用度和投放，保护各渠道平衡与协同，维系价值系统的不乱，才智为公司永恒可接连端庄成长蓄势蓄能。”
