索芙特曾以“海藻减胰子”风行天下，年营收超12亿元，但正在2015年转型灵巧都邑凋谢后黯然退市。
3.因为市集角逐加剧和品牌老化题目，索芙特近年来营收范围大幅缩水，2023年净赔本228万元。
4.然而，索芙特二代接棒人梁雨豪和妻子王露晗设计通过加大研发进入和拥抱数字化运营来挽回时势。
曾以“海藻减胰子”风行天下、年营收超12亿元的老牌国货“索芙特”，正在宁静多年后再次搅动本钱市集——指日，这家创立于1988年，历经37年浮重的企业正在美递交招股书，设计正在纳斯达克上市。
从“中国日化第一股”到转型凋谢黯然退市，索芙特的故事犹如一部国货兴衰启迪录。现在，其二代交班，“90后”新掌门人携1500万美元募资设计和新故事叩响了纳斯达克大门。
索芙特创始人梁国坚、张珍配偶皆有医学后台。梁国坚出生于1956年，早期是整形医师，结业于广西医科大学，正在整形表科规模积攒了充裕体验。张珍则结业于广西中医学院，对医药和化妆品的研发有独到主见。两人的专业后台为索芙特的生长奠定了根基。
梁国坚当初正在整形做事中发掘，很多女性对美容和护肤产物有着剧烈的需求，但市集上却鲜有雷同产物，这让他认识到可能通过贯串医学和化妆品的常识去开拓更平和、有用的美容产物。于是，他确定下海，开办了索芙特。
索芙特的滋长通过过野蛮孕育与黄金期间。1990年代，索芙特以“性能型日化”分歧化定位突围：木瓜美白系列声称“28天焕肤”，防脱洗发水捆扎“中药养发”观点，以至推出“丰胸香皂”。配合章子怡等顶流代言、央视告白轰炸，2000年营收冲破亿元，2004年获评“中国出名字号”，2006年成为首个获“三年免检”资历的国产洗发水品牌。
2001年，索芙特得胜借壳广西红日上市，成为“中国日化第一股”。2006年，索芙特到达功绩巅峰，年出卖收入到达12.57亿元，市值冲破28亿元。
但上市后，公司政策逐步偏离主业：2010年投资1.2亿元跨界矿泉水规模，推出“索芙特巴马泉”惨败；2015年主业疲软之际，斥资41亿元收购天夏科技转型灵巧都邑，改名“天夏灵巧”。
此次跨界被业内视为病急乱投医——天夏科技许可的2015-2017年净利润3.1亿、4.1亿、5.2亿均未实现，反而因财政造假于2021年退市。随之，其日化营业被梁氏家族以2亿元低价回购，但品牌声誉已受损。
只管近年来索芙特面对诸多寻事，但其正在日化规模的结果仍不成歧视。索芙特曾具有10项发现专利、9项适用新型专利、35个迥殊性能性化妆品出产许可证，其投资及营销收集广大天下各大都邑和地域，产物及供职行销238个都邑。
正在过去的2022年、2023年和2024年前六个月，索芙特的收入折柳约为1952万、1495万和551万美元，相应的净赔本折柳为45万、228万和84万美元。可能看到，与巅峰时代比拟，索芙特的营收范围已大幅缩水。
索芙特的品牌矩阵征求索芙特（Softto）、东方本草（Softto Oriental Herbs）、达可舒（Dakeshu）、清元（Qingyuan）和卫优（Welltop）等。生姜防脱洗发水是其重心单品，2023年其占线%以上。
公司收入要紧来自线日，索芙特的产物通过经销商出卖至中国各地超1000个商号内的化妆品专柜，征求大润发、华润万家、永辉、家笑福等。2022年、2023年以及2024年上半年，该公司的线万美元，占比折柳为47.7%、58.4%和61.6%。
受汇率转移和角逐处境影响，只管公司分销商数目从2022年的157家增至2023年的243家，公司线下零售额仍崭露细幼消重。
公司线上收入也不笑观，连续呈下滑趋向：2022年、2023年及2024年上半年，线年上半年为211.41万美元，占比折柳为52.3%、41.6%和38.4%。线上收入下滑要紧归因于正在线购物角逐加剧，客户数目裁汰。
变成公司连续赔本的一大重心题目正在于毛利率，仅有25.8%，远低于上海家化的55%、拉芳家化的48%，而贸易用度率却高达37.4%，变成“越卖越亏”的轮回。
索芙特的产物力相对软弱。其采用代工形式导致本钱操纵力差，SKU亏损30个，爆品依赖苛更生姜洗发水。正在研发进入上也较低，2023年研发进入仅占总收入2.3%。
日化行业是一个高度角逐的行业，索芙特面对着国际巨头和本土品牌的双重夹击：宝洁、笼络利华等表资攻克60%以上市集份额；完善日志、薇诺娜等新锐国货以DTC形式劫夺年青客群。这使得索芙特的存在空间愈发狭幼，加倍正在日渐炎热的性能性护肤品规模，索芙特已不再具备彰彰的角逐上风。
再叠加索芙特渠道失衡，正在年青群体中的感知亏损，索芙特已置身内忧表祸之境界。这一后台下，索芙特90后二代接棒人上场，或将挽回时势，为公司带来新的规划理念和生长思绪。
梁国坚之子梁雨豪，28岁，结业于美国波特兰州立大学金融学专业，拥有必定的国际视野和专业常识。其于2019年进入索芙特旗下公司做事，2025年1月被任用为索芙特首席推广官，足以看出，这场赴美之旅将由其主导。其妻子王露晗同为28岁，四川音笑学院结业，2024年发轫任总司理一职。二人通过家族相信持股75.89%，具有绝对操纵权。
自梁雨豪列入公司后，索芙特加大了转型力度。正在营业形式方面，2022年终止了此前的“轻资产分销”形式，转向自营主导。招股书中提到，正在2022年以前的几年，索芙特要紧饰演的是供应商和分销商之间的中介脚色，并不肩负货色交付和出卖政策，也不担当库存，没有订价确定权，仅从中赚取佣金。
正在多元化政策上，索芙特也实行过多番实验。2021年8月，索芙特与海澜之家跨界配合，推出“防脱育发滋补套盒”，主打男性脱发题目。该联名产物通过海澜之家天下门店和线上平台出卖，初期反应较好，但后续因营销力度亏损，未能变成连续爆款效应。
2019年12月，索芙特以承包形式接办老牌牙膏田七牙膏的出产与出卖，设计通过手艺升级。正在推轶群款新品后，市集反应中等。其余还推出过美妆品牌isoftto。以上实验，均未能挽回局面。
正在电商大行其道确当下，索芙特正在招股书中夸概略发力线上，估计线%，同时要以“草本科技”为新卖点，加大研发进入。
此次赴美上市，索芙特设计召募约1500万美元资金，资金60%将用于运营与并购。公司挑选纳斯达克也不难明了，美股对赔本企业饶恕度更大。
索芙特的赴美之旅，本来也折射出了老国货转型的整体焦急：既思借本钱重振品牌，又困于道途依赖。若不行真正重构产物矩阵、拥抱数字化运营，此次上市或者也只是索芙特另一场本钱游戏的序幕。其成败对二代掌门来说更是一场豪赌。
